Gilinski: “un banco para los sudamericanos”

La apuesta de la familia Gilinski con la compra del HSBC en Colombia, Perú, Uruguay y Paraguay en US$ 400 millones es prueba que dará la pelea por una mayor cuota de mercado, no solo en Colombia, sino en América Latina con foco en el sector corporativo y de consumo.

El presidente del grupo colombiano, Jaime Gilinski, asegura que el propósito es consolidar esta operación, inyectarle los recursos que sean necesarios para fortalecer las entidades en cada país y continuar analizando otras oportunidades de negocios donde aparezcan, pues la idea es convertir el nuevo GNB en el banco de los sudamericanos.

En Colombia, la familia Gilinski no solo tiene el control del GNB Sudameris. También es propietaria de la red de cajeros automáticos Servibanca, la Fiduciaria GNB Sudameris, la comisionista Servivalores y la compañía de servicios Servitotal.|

El HSBC en Uruguay obtuvo una ganancia de US$ 1 millón en el primer trimestre del año, a fin de marzo tenía créditos vigentes por US$ 576 millones (9,5% de los bancos privados) y depósitos por US$ 965 millones (7,4%). Cuenta con 20.427 clientes de depósitos, 11 sucursales distribuidas en Montevideo, Maldonado, Colonia y Salto, y 220 empleados.

-¿Qué los lleva a decidirse por el HSBC?

-Hemos analizado muchas oportunidades en estos últimos años y cuando apareció el HSBC, que fue hace varios meses, nos pareció muy interesante por múltiples razones. Lo primero, es un banco que está en América Latina y se estaría comprando una operación en cuatro países con crecimientos importantes, tres de estos con grado de inversión, pero, además, con niveles de penetración bancarias todavía bajos, lo cual nos permitía trasladar nuestro modelo de negocios a esos países de la región.

-¿Cuál es la oportunidad de negocio que ven con la operación?

-En Colombia tenemos una cuota de mercado de 3,2 por ciento; en Perú el HSBC ocupa el séptimo lugar; en Uruguay el quinto y en Paraguay es el sexto.

Luego de las autorizaciones respectivas fusionaremos los dos bancos en Colombia, lo cual nos situará en el octavo lugar, pero además, nos permitirá estar en otros segmentos interesantes del negocio donde está el HSBC con una red de oficinas bien localizadas.

En Colombia queda un portafolio de productos y servicios mucho más interesante y trasladaremos la experiencia local a las operaciones en los demás países.

-¿Cómo quedaría la operación del nuevo GNB?

-En Colombia tendremos 126 sucursales con una red de 2.000 cajeros automáticos. Existen sinergias a nivel regional. Al final, será una operación con activos por 10.500 millones dólares, un banco con una base de depósitos y de cartera diversificada, 50 por ciento en empresas y 50 por ciento en consumo. Vemos empresas colombianas expandiéndose en la región; somos los primeros en entrar al sur y podemos acompañar a esos empresarios en Perú, Uruguay y Paraguay. Seríamos un banco para los sudamericanos.

-¿Cómo van a financiar la compra del HSBC?

-Con aportes de capital que ya hemos hecho y otros aportes adicionales. Analizaremos otras operaciones que sean necesarias (emisiones); este es un proceso dinámico porque no es solo la adquisición sino el aporte adicional a las instituciones en los próximos años. Vamos a tratar de mirar diferentes operaciones, pero siempre manteniendo el banco dentro de la estructura de la familia.

-¿Pero tienen en mente alguna cifra?

-No. Hace poco hicimos una capitalización importante al GNB Sudameris (234.000 millones de pesos), lo que nos permitió elevar el nivel de solvencia a cerca del 15 por ciento. Lo cierto es que vamos a aportar el capital necesario y tratar de manejar una base de capital sólido, pero que permita mantener retornos sobre capital que sean lógicos.

-¿Cuál es el cronograma de la operación?

-El banco tiene que iniciar un proceso de autorizaciones. En principio, se hará la solicitud a la Superintendencia Financiera de Colombia y luego ante las autoridades de los demás países. Creo que es un proceso que comenzará ahora y podría estar listo en 12 o 14 meses. El cierre de las operaciones lo vamos a analizar con las autoridades de cada país, pero son en realidad cuatro transacciones independientes.

-¿Habrá unificación en el nombre de la entidad?

-Desde luego, porque no podemos utilizar el nombre de Sudameris en todos los países. Vamos a utilizar una marca más regional, que es GNB, cuyo símbolo será el árbol. Se realizó un estudio de mercado para identificar colores y marcas, y llegamos a la conclusión de que GNB es una marca que se ve muy bien y la cambiaremos a medida que se den las autorizaciones. El último cambio será en Colombia.

-¿Van a replicar Servibanca en los otros países?

Tenemos una tecnología importante; somos la red de cajeros más antigua del país, con las mejores localizaciones. Servibanca puede ser una herramienta muy importante para países como estos, con redes de sucursales no tan grandes. Se podría replicar si duda en esos países y sería una ventaja competitiva.

Fuente: El Tiempo / GDA.